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迎风起飞有秘诀——企业围绕转型升级做好“加减法”
来源:机关 编辑:通讯员:栗瑾 日期:2016-09-07 访问次数: 字号:[ ]

  8月4日,陕西省建筑业协会公布了2015年度陕西省建筑业企业百强企业名单,企业跻身排行榜榜首。自陕西省建筑业企业百强企业评选开展以来,榜首位置历年都被陕西本土企业占据,从未旁落。企业仿佛一夜之间站在了陕西建筑企业的巅峰,令业界同行颇为震惊。此次陕西建筑企业百强榜单的发布,也让企业以实力和发展速度赢得了同行的赞许。
  自2013年落户西安以来,企业便呈现出“起步即腾飞”的发展态势。2015年,企业通过内增竞争实力、外树市场品牌,企业经营规模持续扩大,经济效益稳步提升,科技创新成果数量不断递增,比较优势日益彰显,逐步成为陕西省成长性较强的央企,品牌信誉不断提升。这样的创业经历和迅猛的发展态势令人刮目相看。
  尤其是在当前国内经济持续下行、国际经济复苏乏力的背景下,2016年上半年企业合同签约同比增长204.68%,营业收入同比增长30.49%,利润总额同比增长110.11%……企业呈现出“迎风起飞”的发展态势。
  企业经营业绩快速增长的秘诀,其实是近三年大力实施的“战略转型”。
  在集团股份企业总经理助理、企业董事长邓银启看来,企业的战略转型,主要是以改革创新的手段,做好“加减法”这篇大文章。“加法”:即集中精力干好大项目、好项目,增强资源整合实力,加强项目监管力度,加大商业模式创新力度;“减法”:即放弃风险大的项目,缩短管理链条,关闭尾工项目。
  市场开发的“加减法”:整合资源 抓大放小
  随着人工成本不断上涨,传统建筑企业大规模、低成本的优势已经不复存在。新的优势在哪里?要保证利润的增长,必须转换增长模式,抓好发展的质量和效益。
  企业已在近几年的“战略转型”中尝到了甜头,方法就是在市场开发中主动放弃小项目、风险大的项目,集中精力运作大项目、好项目,为项目经营提供了有力保障。
  “企业组建后,‘拿项目难、管理项目更难’的两难局面一直在困扰着大家,为彻底扭转这一被动局面,企业及所属单位痛定思痛,采取了一系列有效措施,无论是项目经营,还是项目管控,均呈现出向好的趋势。”三企业总经理冯兴龙说。
  如何扭转困局,企业探索出“三步走”原则,首先按照“紧跟集团、专业联动、扎根区域、积蓄实力”的基本原则,及时转变市场开发思路、回收市场开发权限、调整市场开发机构、整合市场开发资源,高标准、高投入地组建了5个省域代表处、设立了PPP业务专班,实现了市场信息跟踪与重点项目运作的有机结合;其次,在市场开发机构的基础上,企业组建了合同谈判专班、项目实施筹备专班和项目融资专班,不仅实现了项目运作各阶段的专业联动,而且实现了市场开发与项目实施的系统联动。根据葛洲坝集团“1+2+3+N”的整体部署,按照“共建共管、科学布局、重点突破、滚动开发”的基本原则,进一步调整优化了国际市场开发布局,明确了重点国别市场,实现了在巴基斯坦的滚动发展。
  项目管控:管大关小 强化履约
  按照葛洲坝集团项目“两级”策划要求,企业建立了“管理前移、科学策划、过程防控、考核评价、成果运用”的项目管理体系。直管大项目,关闭尾工,极大地节约了人资压力,缩短了管理链条,降低了管控风险,截至目前,企业所属尾工项目共计207个,已有92个尾工项目正在进行完工审计,计划年底将全部完成152个尾工项目的关闭,将尾工项目减至55个。对在建8个大项目实行总部直管,合同实行金额达315.95亿元,占据在建项目金额的83.6%。
  通过内部审计、纪检监察、内部控制检查和风险管理对项目进行实时监控,通过《责任制》考核,确定机构绩效工资核算的唯一依据,实现与每位员工的薪酬“挂钩”。从而为企业扭转了企业组建之初项目管理失控的局面,强化了总部的管控力,为增强项目履约能力、提升项目盈利水平奠定了坚实基础。同时,加强过程监控,成立了项目巡查组定期对项目进行巡查,并建立了项目经理“约谈”制度,对施工计划、产值、营业收入完成较差的项目部进行约谈,准确掌握项目管理信息,对存在的问题及时研究解决。
  创新商业模式:一点一策 量体裁衣
  2016年上半年,在葛洲坝集团的支撑下,企业针对贵州盘县项目,通过与业主多轮竞争性磋商,结合项目特点量身定做了“小额参股+工程总承包(EPC)+股权回购”的创新性商业模式。针对江阴项目,根据项目特点,结合项目投资收益和风险分析,量身定做了“投资+施工总承包+股权回购”的创新性商业模式。灵活的商业模式赢得了包括地方政府及平台企业、国开行、金融机构等项目参建各方的支撑,实现参与各方多赢,推进了项目落地,打开了三企业以投资带动传统EPC的新局面。上半年,企业成功签约了秦汉大道和渭南北水厂2个PPP项目,并进入实施阶段。这些,是企业坚持“一点一策”策略,积极创新商业模式,通过竞争性磋商助推PPP、小额参股带动EPC、投资+股权回购等方式,抢抓PPP项目市场份额,加大商业模式创新力度的缩影,成为企业转型升级,实现企业持续健康快速发展的原动力。
  随着企业市场开发能力、项目管控能力的逐步提升,战略、制度、体系、机制的系统发力,企业的综合实力、品牌形象、员工尊严正在逐步增强,形成了极大的战略自信、制度自信和学问自信。“转型升级之路并非一片坦途,但企业全体干部职工将继续发挥敢于担当、奋力拼搏的精神,咬定目标不放松、瞄准计划不动摇,为着宏伟的发展目标砥砺前行。”邓银启坚定地说。

 

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