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谋篇布局 整合资源 用数字书写未来
来源:机关 编辑:国内市场部 日期:2015-11-06 访问次数: 字号:[ ]

 站在PPP(政府与社会资本)模式这一新的起跑线上,大家立足于2014,继续集中精力外抓市场、内抓管理。

                     --国内市场开发部
  对于处在这样一个国家经济下行压力骤增的阶段,市场开发是推动企业稳步发展的第一要务,创新模式是突破市场开发困局的有效途径,在拼搏的路上永不放弃随之亦是市场开发人员一直坚持的信念。企业积极响应集团号召,在稳固传统业务的同时,积极发展高端新兴业务,创新商业模式,通过竞争性磋商助推PPP,以小额参股带动EPC。随着贵州盘县、福建江阴高端新兴项目的成功落地,标志着企业市场开发工作步入了一个崭新的阶段。与此同时,市场部积极整合信息资源,谋划区域布局,拓宽市场开发视野,力争为三企业的发展谱写新的篇章。

整合信息资源  谋划区域布局
  2015年,企业市场开发工作以股份企业市场开发研讨会会议精神为引领,深入贯彻落实股份企业市场开拓长远战略,整合市场信息资源,谋划区域布局,在各个市场区域设立了代表处,以西北区域为主要责任市场,以其他省域为一般责任市场,动态关注项目信息,及时对各类信息进行研判,甄别有效项目信息,并对重点项目开展跟踪。目前已经逐步建立并扩大了市场关系网络,加强了与各区域市场水利、交通、住建等相关行政部门及业主的沟通,搭建了互信合作的人际关系平台,助推企业战略布局。
  通过加强与责任区域市场的地方政府部门的沟通联络,掌握市场动态变化形势,提前进行市场分析、跟踪介入,在发展水利水电工程主业市场的同时,积极拓宽市场开发领域,跟进房建、市政、港口道路等领域市场。2015年前三季度,水利水电项目落地总额占比25%,房建、市政、港口道路等基础设施类项目总额占比75%。同时,积极创新商业模式,通过竞争性磋商助推PPP、小额参股带动EPC、投资+股权回购等方式,抢抓PPP项目市场份额。在股份企业及企业的大力支撑下,针对贵州盘县项目,通过与业主多轮竞争性磋商,结合项目特点量身订做了“小额参股+工程总承包(EPC)+股权回购”的创新性商业模式。针对江阴项目,根据项目特点,结合项目投资收益和风险分析,量身订做了“投资+施工总承包+股权回购”的创新性商业模式。
  灵活的商业模式赢得了包括地方政府及平台企业、国开行、金融机构等项目参建各方的支撑,实现参与各方多赢,推进了项目落地,打开了企业以投资带动传统EPC的新局面。
  全力以赴决战四季度  用数字书写未来
  自2015年以来,国内市场开发累计签约额已经达到81.71亿元,累计中标项目34个。传统和新兴高端项目齐头并进,在多个区域市场实现业务突破。今年以来,企业相继中标水利水电工程项目14个,房建项目2个,市政项目12个,港口道路项目1个,风电项目2个,矿山项目1个,高端新兴项目2个,不仅稳保传统市场份额,更是顺利挺进新兴市场。
  四季度,企业市场开发工作以深耕高新项目为重点,目前已落实跟踪的重点项目高达400亿,为高效完成既定目标,企业坚持高端业务“主要领导亲自抓,分管领导具体抓,班子其他成员协助抓”的领导机制。以项目策划为蓝本,明确重心、把握重点、确定责任、制定计划,创新突破,落实专人专班跟进项目;继续组织加强宏观经济形势研判,掌握竞争对手情况,同时对地方政府尚不很清晰的运作模式,企业协助、引导予以实施,先入为主,做好项目前期调研与介入工作;继续发挥责任区域市场作用,继续秉持坚定开拓理念,发扬拼搏奋进的精神,用数字书写企业的未来。

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